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Coaching para Empresas

A lo largo de mi vida profesional en el mundo de la empresa he tenido la ocasión de trabajar directamente con los equipos y he disfrutado ayudando a desarrollarse a profesionales para alcanzar sus objetivos.

Las empresas del siglo XXI saben que para ser competitivas necesitan tener a sus directivos y  equipos bien entrenados y motivados, por eso la propuesta del Coaching con sus variantes disciplinas se ha convertido en imprescindible para no perder competitividad en este mundo globalizado. Desde las grandes empresas hasta pymes, pasando por administraciones públicas, políticos y los altos ejecutivos, para todos ellos esta forma de crecimiento personal y profesional colectivo potencia a los equipos hacia la excelencia.

 

Beneficios del coaching para las empresas

A los beneficios grupales ya mencionados anteriormente, hemos de añadir los beneficios que produce el coaching ejecutivo individual.

  • Mejora la relación del directivo/a o ejecutivo/a con su equipo, sus superiores jerárquicos y en general  con toda la organización.
  • Impulsa el liderazgo dentro de la empresa.
  • Incrementa y potencia el talento dentro de la empresa.
  • Ayuda a la resolución de conflictos.
  • Incide positivamente en la conciliación y en la gestión del tiempo.
  • Entrena a los equipos para saber fijar estrategias y objetivos mejores.
  • Ayuda a generar y mantener compromiso y motivación dentro del equipo.

Coaching Ejecutivo, Empresarial

Dirigido a organizaciones, empresas e instituciones que necesitan hacer un trabajo individual o grupal con sus directivos o las personas responsables de la dirección de la empresa.

Coaching de Equipos

“Los logros de una organización son los resultados del esfuerzo combinado de cada individuo”         Vince Lombardi

Para las empresas el equipo de trabajo es la esencia en si misma de su existencia, un equipo es un pequeño número de personas con habilidades complementarias, comprometidas con un propósito común, un conjunto de metas de desempeño y un enfoque por el que se sienten solidariamente responsables. El  objetivo común con el que se comprometen todos es un elemento clave sin el cual no existe equipo.

Un equipo de alto rendimiento se valora principalmente por tener buenos profesionales que aglutinan a buenos equipos ya que estos son los indicados para obtener excelentes resultados para las organizaciones.

 

¿Cuándo es útil un proceso de Coaching de Equipos?

  • Cuando existen conflictos o relaciones que no funcionan, y el equipo no es capaz de encontrar una salida constructiva. El coach puede ayudar al equipo a comprender el conflicto, a enfocarse a la solución.
  • Cuando sus integrantes están desalineados con respecto a la tarea, el coach puede acompañar al equipo a encontrar su propósito y a reorientar los esfuerzos hacia los resultados.
  • Cuando personas que individualmente obtienen excelentes resultados, no alcanzan ese nivel trabajando en equipo. El coach puede ayudar al equipo a superar las limitaciones.
  • En momentos de fusiones de empresas, en los que es necesario integrar culturas distintas.
  • En momentos de relevos generacionales, especialmente en empresas familiares, en los que suele ser necesario una transformación profunda.
  • Cuando un equipo tiene problemas concretos de eficacia, como falta de comunicación, efectividad en las reuniones, falta de definición de los roles de cada uno  etc. En estos casos, el coaching puede ayudar a desarrollar las competencias necesarias que mejoren el desempeño.

Coaching para ventas

Podemos definir  la venta como una experiencia emocionante y satisfactoria para las partes que la componen, aunque la conclusión más exacta seria que.

Hoy en día miles de profesionales se enfrentan a una dura tarea para alcanzar sus objetivos y la dificultad principal es enfrentarse siempre a mercados cada vez más competitivos y globalizados, por eso cada vez es más demandada una formación en herramientas aplicadas a la venta y la relación con los clientes finales ya sean externos o internos dentro de la propia organización.

Si se les preguntara a los clientes qué es lo que más valoran de su encuentro con los vendedores de una empresa, la mayoría aseguraría “sentirse escuchados y comprendidos en sus necesidades de compra” porque es fundamental escuchar y observar atentamente al cliente y tomarse al pie de la letra lo que dice.

Por eso planteamos formaciones especificas para empresas con comerciales y profesionales de la venta en cualquiera de sus modalidades. Para clientes y organizaciones esto se traduce en mejores resultados y un enfoque comercial más positivo, con satisfacción «win to win» por ambas partes.

Estos son puntos clave para mejorar el proceso de ventas:

  • Manejar las herramientas clave de comunicación para la venta;

      Preguntas, Feedback, Canales de escucha etc.

  • Conocer el papel que juega la Inteligencia Emocional en la venta.
  • El arte de crear necesidades. Creatividad e Innovación.
  • Argumentación y discurso con el cliente. Storytelling.
  • Manejo de las objeciones.
  • Las estrategias para cerrar la venta.
  • Reflexión o autoanálisis.
  • Seguimiento de clientes.

Programa a medida para las necesidades de cada empresa

Realizamos formación específica y a demanda según petición para las organizaciones públicas y privadas que nos lo soliciten. Consúltenos.

Coaching Organizacional

El Coaching organizacional profundiza en implicar y guiar en la cultura, política y visión de las organizaciones.  Se propone con las herramientas del Coaching, una evolución de los sistemas empresariales en el estilo de trabajo hacia el liderazgo frente al concepto tradicional de jefe y hacia  la cultura colaborativa, relaciones humanas el compromiso y la responsabilidad social. 

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